征集笑话五则！不要一大篇让我选择~~
压箱底的绝活阿
黑客：我控制了你的电脑
小白：怎么控制的？
黑客：用木马
小白：……在哪里？我没看不见
黑客：打开你的任务管理器
小白：……任务管理器在哪？
黑客：……你的电脑下面！！
小白：“我的电脑”里面没有啊
黑客：算了，当我什么也没做过
黑客：我已经控制了你的电脑
小白：哦
黑客：害怕了吧？！嘿嘿
小白：来的正好，帮我杀杀毒吧，最近我的机子毛病很多耶
黑客：……
小白：你怎么总是在我电脑里随便进进出出
黑客：你可以装防火墙
小白：装防火墙，你就不能进入了吗？
黑客：不啊，我只是想增加点趣味性，这样控制你的电脑让我觉得很白痴耶
小白：听说你会制造“病毒”？！
黑客：嗯
小白：你可以控制别人的电脑？！
黑客：一般是的
小白：那你可以黑掉那些网站吗？
黑客：当然，没听到人家叫我“黑客”吗？
小白：……哦~~~`我还以为那是因为你长得很黑……
“咣~~”
黑客：我又来了！！
小白：你天天进来，不觉得很烦吗？
黑客：是很烦，你的机子是我见过的最烂的一台了
小白：不是吧，这可是名牌
黑客：我是说你的机子里除了弱智游戏就只有病毒了
小白：哦~~那你看到我的“连连看”了吗，不记得装在哪，找了好久了耶
黑客：……再见
黑客：嗨~~~我来了！
小白：好几天不见你，被我的防火墙挡住啦？
黑客：哈哈，笑话，上你的机子比我自己的还容易，不是想我了吧
小白：我是想请你帮一个忙
黑客：什么事？
小白：你能不能进入电力系统修改一点数据
黑客：……你想干嘛！！
小白：求求你，帮我把我家这个月的电费消了吧……
黑客：去死！！
黑客：你死哪去了？！！！
小白：……出去玩了几天啊，找我干嘛
黑客：我要找点东西
小白：在我这儿找什么东西？
黑客：病毒，找一条前几年的老病毒，只有你的机子上病毒保存的最全啦
黑客：我来了！！
……
黑客：怎么不说话？
小白：心情不好
黑客：谁欺负你了？
小白：我的一个Q号搞丢了，里面有我的网上初恋
黑客：这个简单，我帮你拿回来
小白：拿不回来了
黑客：不可能，告诉我，多少号？
小白：呜~~~~就是不记得了
小白：你给我出来！！！！
黑客：怎么啦？！
小白：你是不是用我的ID去来福岛论坛玩了？！！
黑客：……不好意思，忘了告诉你了，不过，我没干坏事，就瞎编了个贴子，我保证下次再也不玩了
小白：那不行！！！
黑客：你还要怎么样？
小白：你发的贴子得精华了耶，我第一次得精华，好开心哦，你必须再给我编一个
黑客：倒！
黑客：嘿嘿，刚才我做了一件很有趣的事
小白：什么事
黑客：我到来福岛论坛上去顶贴了
小白：这很平常啊
黑客：我见贴就顶，尽情的骂楼主是猪，好解气
小白：哇塞，太过瘾了，我可从来不敢，会被封杀的！
黑客：没错，已经被封杀了。
小白：这还有趣？！
黑客：是啊，因为我用的是你的ID
小白：你是高手吗？
黑客：可以说是吧。
小白：高到什么程度？
黑客：嗯，我无聊的时候就自己黑自己
小白：哈，这个我也会！
黑客：#￥%！你也可以？！
小白：是啊，一关机它就黑了……
黑客：滚！
毕业照朋友圈文案？
对于毕业照的朋友圈文案，我们可以写一些比较小清新，或者是根据那个是高中毕业生，还是大学毕业生针对不同的群体，我们可以发一些不同的朋友圈
好看的完结穿越小说要女的，女的最好是又美武功又高 谢谢。
雪影蝶依
穿越时空之生死恋
一霎移魂变千古
慕慕涵雪
若爱只是擦身而过
恍然若梦
终难忘
归离
君既无心我便休
武林萌主
浅月暖心
流星起源
无方少年游
月在回廊 新月如钩
穿越之帅妻美夫
为情字煎熬
满朝文武爱上我(穿越成武林门派掌门人)
穿越时空之相思令
云狂
傲风
战神王妃
扑倒宰相
九岁小妖后
且试天下
倾冷月
穿越之清冷公子
铿锵红颜之风行天下
《潇然梦》
那时的他，只是个初涉万丈红尘的善良少年。那时的我，只是个初入异空世界的迷惘过客。 现代女子水冰依在一次意外绑架中，穿越到另外的时空－－天和大陆。遇见了冷面步杀和美少年祈然。此时身上中有血蛊的祈然和冰依互生爱意。可是冰依被杀手打落悬崖。女主角是生是死？男主角会不会生死相随？ 初遇时，他毫不在意地将覆在脸上的面具摘下，对着我笑。我被惊呆了，不为面具下绝世的容颜，不为他驱散我不安的温暖笑意。却只为那双望着你时灿若星辰的蓝眸，隐藏了多少痛楚亦沧桑，竟仍清澈地如一汪秋水。 再见他，是很久以后。我震惊了。为那张仿佛成为他身体一部分的月牙形面具，为他浑身散发出的清冽死寂。更为那双明明映着世间颜色，却仿若空无一物的清蓝眸子。 那时的我们，恐怕谁也没有想到，再相见…… 我知道，他没有认出我；而我，认出了他，却再也无法面对他。
异时空情恋之清水漪澜(全) 作者：苍痕鸢陌
率真至情的轻灵少女岳添翎受了情伤，无奈躲入古镇，企图忘却那一份最纯真的爱恋，找回从前快乐开心的自己。不意遭遇神奇古物紫衣蝶梦，带她穿越到异度时空盛景皇朝。
在异度时空盛景皇朝，岳添翎几度与华衣俊朗的宇印沉轩、白衣似仙的津平佩笙和红衣似火的荆野冥河三位绝色男子不寻常相遇，他们就如那淌过心里的风，她则是那一池静静清水，风滑过水面，荡起了涟漪、漾起了波澜……
纵然拥有了傲世女侠飞仙恋雪和商界巨贾暮云陵少双重身份的她，情之归处又何如？一切又都由得了她吗？
正是：恋红尘，红尘太伤人。
弃红尘，红尘却迷人。
何日笑红尘，化成自在云？
云狂
作者：风行烈
文案：
柳云狂，当今天下九大世家之一的柳家独子，他风度翩翩，俊美不凡，周游天下，处处招蜂引蝶，所到之地人人避而远之，是为楚京第一纨绔子弟也。可是谁知道，此等不求上进的纨绔少年，实际却是个令人惊叹的超级天才，琴棋书画诗词歌赋无一不通，更是天下间屈指可数的武道高手；谁又知道，这一笑惊天下，纵横世间，翻手为云，覆手为雨，惊才艳艳的人物，竟然会是…女儿身？世间风华尽在手，风云天下第一人！一袭白衣，墨发飞扬回眸一笑，问，天下男子，谁能抵挡？
仙侠奇缘之花千骨（大爱）
作者：Fresh果果
【内容简介】
“这世上我最怕两样东西，鬼和师父……”
“姐姐，你好高好漂亮啊，唯一的缺点就是胸小了点……”
“这些舌头都很听话，有时候也会需要浇浇水，有时候也需要把天顶打开，让它们晒晒太阳。”
“什么叫离她远一点，笑话！我要天下皆在我手，还怕逆不了这小小乾坤！”
“没有喜欢也没有不喜欢。所以，不管以怎样一种方式活着，对于我来说，都是无关紧要的事情。”
“我不相信正，不相信邪，不相信幸福，可是我相信你！”
“白子画，你若敢为你门中弟子伤她一分，我便屠你满门，你若敢为天下人损她一毫，我便杀尽天下人！”
“高尚情操？这仅仅是一个词？还是奉献出自己幸福，牺牲了自己的一切的人才会有的一种感觉？我此生心系长留，心系仙界，心系众生，可是却从没为她做过什么。我不负长留，不负六界，不负天地，可是终归还是负了她负了我自己。”
“他是世上最温柔之人，也是最无情之人。我努力了那么多年，从来都不懂他的，不过现在已经不需要懂也不想懂了，是死是活，他如今在我手里，我想怎样都行。”
“我没有师父，没有朋友，没有爱人，没有孩子，当初我以为我有全世界，却原来都是假的。爱我的，为我而死，我爱的，一心想要我死。我信的，背叛我，我依赖的，舍弃我。我什么也不要，什么也不求，只想简单的生活，可是是老天逼我，是你逼我！你以为到了现在，我还回得了头么？”
《香蜜沉沉烬如霜》
一颗匪夷所思的葡萄美人，一只烧焦的凤凰男，一条闪亮的美男鱼。外加一粒领衔客串的绝情丹。 呃……其实，双修它是一门值得深入探讨的行为艺术。 花开了，窗亦开了，却为何看不见你 看得见你，听得见你，却不能说爱你 真的有来世吗？ 那么，我愿为一只振翅而飞的蝶，一滴渗透宣纸的墨，一粒随风远去的沙……内容简介 上古时期，天元二十万年，霜降 花神梓芬产下一女后辞世，临死前给其女服下绝情丹一枚，吩咐手下保守其女身世秘密，并将她万年之内囚禁在水镜中。其女名唤锦觅。 四千年后，天帝次子火神凤凰遭人陷害误入水镜，被懵懂的锦觅所救，百年多的相处中，火神对锦觅渐生情愫。 天帝的长子夜神与火神凤凰向来不和，他本欲利用锦觅胁迫火神，岂知亦被锦觅所吸引。 天界与魔界的交汇处，深不可测的忘川河边，火神和夜神之间的战争终于爆发了。岂料他们最后的致命一击却没有击中对方，而双双击在了深爱着的锦觅身上…… 锦觅终将魂飞魄散还是丝缕魂魄尚存？火神与夜神之间，她究竟深爱着谁？神仙、妖怪、凡人，哪一个才是她最终的身份？
倾四国记之无双女帝（这个事NP的，不过很好看）
作者：逍遥双子星
一位现代女强人被强迫进行了她的第二次生命，回到了她原本的世界，去完成她原本要完成的任务――统一四国。
还魂在一个孩童身上，实再是有些――不太适应！使得这个孩子看来有些老成，又有些聪明过头，偶尔还调皮可爱！这就样在几位美女师傅的塑造下，长成为了一位懒散而又奇怪的少女。
面对美男她会欣赏，但不会动心，面对敌人她会还击，但不会致命，面对朋友她真心交往，却漠视情感的出现，最终，她的处境让她不得不把美男收揽怀中，不得不把敌人当□人，不得不把朋友当做情人，尽管她好处收尽，可她还是不甘的想吼一声：
这些都不是我愿意的，我要回现代！
她那全天下最美的爹爹是否能帮助她完成愿望？且看众美男如何留住向往自由的现代女强人！
《11处特工皇妃》
作者：潇湘冬儿
文案：
她，是国安局军情11处最为惊才艳绝的王牌军师，收集情报，策划部署，进不友好国家布置暗杀任务，运筹帷幄之中，决胜于千里之外。
堪称军情局威威大厦的定海神针。
他，是大夏皇朝最为才华横溢却又隐忍不发的淡漠藩王，暗中部署，多年筹谋，煌煌盛世之下，到处都隐藏着他的人马暗桩，一朝躁动，百万横尸。堪称帝国上位者的心腹大患。
现代高端特种兵，遭遇奴隶制度的极度压迫。
惊才艳绝燕世子，突奉家破人亡的滔天灾祸。
他们是否该举起刀剑，并肩杀出一条血路？
同患难，共悲苦，忍辱求存，祸福与共，跌宕乱世，谁言没有以沫相濡？
“只要你还活着，哪怕生不如死，也要活着，别忘了，你还有很多心愿。”
《且试天下》 作者：倾泠月
倾尽泠水接天月，镜花如幻空意遥。
“苍茫残局虚席待，一朝云会夺至尊！”
东朝第一高山、号为“王山”的苍茫山顶上，有传说中的高人留下一盘下至一半的棋局，并在棋盘上留下这么一句话，那时正是东朝诸国争战，帝业飘摇之时。
一个被赞“素衣雪月，风华绝世”的女子，偏偏言行无忌，狂放如风，这样一个令天下武林敬叹的人，在那个疮痍乱世中当如何“无忌如风”？
一个与“素衣雪月”完全相反的“黑裳墨月”的男子，他雍容清贵，仁心仁举，这样一个令天下武林景仰臣服的人，在那个人心跌荡的乱世中当有如何一番“仁举”？
个出生尊贵的侯国世子，他武功盖世，他高傲伟岸，他志在天下，这个被史家评为有“王者霸气”的人，在那个战乱连连的乱世中当如何成就他的“霸业”？
一个令天下传诵“风雨千山玉独行，天下倾心叹无缘”的人，他高洁出尘，慈悲心肠，他是被世人尊为“天人”的玉家人，在那个生灵涂炭的乱世中又如何“慈悲出尘”？
一个美艳高贵的侯国公主，她有倾国之颜，更有玲珑七窍心，在那个倾轧辗压的幽幽深宫，她当如何权衡计算才能得那“女子至尊”之位？
一个以才名传天下、以武创名骑的纤弱公主，当国难当前之时，她拔剑而起，只是在那天下纷争的乱世，她如何才能卫得了家国百姓？
一个隐居深宫却令天下群英侧目的侯国世子，他神秘莫测，却深受国人爱戴拥护，在那个群雄逐鹿的乱世，他是隐逸无为还是冲渊而出？
家与国，可有相抵？
爱与恨，如何分明？
恩与仇，以何相报？
美人与天下，孰重孰轻？
那双月是否能璧合生辉？
那王与王是否能同心同步？
那霸者与那“天人”是否能得其所愿？
乱世之中，英才辈出，只是苍茫山顶的棋局只需两人，而掌握天下的至尊，只需一位！
傲风 （未完结，但真的很好看）
女主腹黑强大，冷酷狂妄，男装行天下
◆
秦傲风，威震大陆诸国的庞大世家，秦氏家族的三代直系血脉，与大哥天才傲天一样闻名遐迩，却是秦城著名的“废物七少爷”。
宅门深深，家族倾轧。
新生的她，女扮男装，身世如迷，因天赋奇差，被视为家族的废物，新生之后，她走上了强者之路，在大陆之上混得如鱼得水。
直到一日帝国都城，家主的矛头指向她珍视的小叔叔，一向默默无为的“少年”挺身而出，一鸣惊人，大放异彩，一举跃为绝世天才。
从此天下无数男女，为之疯狂…
战神王妃 内容简介 ]
风行烈：
笑我疯癫，笑我痴狂
性烈如火，傲视四方
伤心苦痛，吞入愁肠
人间自有真情在，何故不将心扉敞？
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这个一身傲然又自大的自恋狂是谁？
这个自负偏激目中无人的家伙又是哪个？
但是，她看似猖狂又极端损人的话语居然句句点中要害，命中红心？
他堂堂凌国战神竟然输给了一个女人！
凌羽翔深吸了几口气，想死的念头都生出来了。
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急报入耳，原本的颓然变成了欣喜，那个无数个日日夜夜几乎折磨得自己不复昔日的男人终于恢复了一丝神采。
“一定是她，绝对是她！”
天涯海角我也一定会找到你，因为这世界上没有人比我更了解你！这次你别再想逃走！
一向温和的秦涵嘴角终于勾起了疯狂的笑容
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大漠的风沙吹打着青篱的长发，每年的这个时日，他都会在这里，盯着着那漫天漫地的黄，那纯粹得不能再纯粹的颜色，一整天一整天…
他咬紧了牙关，一丝鲜艳的红及不符格调地从紧握的指尖蹦出，滴落在风沙中，转眼不见。
我明明警告过你！我明明提醒过你！为什么你就是不听！
行烈，你真的死了么，你真的不会再拍着我的肩膀同我说，我们是极好极好的朋友，以前或许不是，现在和将来却永远是了么？
你可知道，我从没有当你是朋友，从没有…
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你给我的一个馒头，让我在地狱之中感受到了天堂的温暖，你说你是大户之家，若我能够有一番成就，便让我做你的侍卫，随你左右。
我拼命地努力，学有所成，终于在堂皇大殿上又一次看见了你。
你傲然猖狂，自信耀眼，你是大秦风王，我便是你最忠臣的下属。
然那一天，你对我说，活下去，这是命令。
而第二天，几个熟知情报的兄弟悲痛传讯，你在紫禁之巅七刀刺心，跳入了万丈深渊。
告诉我，告诉我行烈……
没有了风行烈的世界，你让奚随风怎么活？没有了风行烈的世界，你让奚随风如何随风？
一夜之间，发白如雪。
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一个从地狱中跌打滚爬带着一双妖异的血瞳走出来的人，怎么还能称之为人？
然而，你说，你是恶魔。
我冷笑，如果你是恶魔，我又是什么？
我取人性命无数，双手染满鲜血，黑白两道无不惧怕，江湖门派听闻我名无不闻风丧胆。
你却浅笑嫣然说不用你亲自动手，已经颠覆苍生血流成河涂炭生灵无数。
呵，原来我们是同类。
既是同类，柳无歌对你交心一次又有何妨？
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伤害你的人我一个也不会放过
让你痛苦的人，我会千百倍地偿还给他们
明明早就知道不可能得到你
为什么擅于控制感情冷淡无情的我
仍旧无法把视线从你身上移开……
江山梦 原名《江山梦》
本人BT中…沉默中奋起大吼~
别人暴君，我要暴妃~
本书血腥暴力，入前慎重
此女主是一个为达目的心狠手辣的女人，她生前如此，穿越后亦如此。
但是她也会寂寞,也是人,并非神.
林枫：人不犯我，我看利害，人若犯我，灭他满门！
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“别人都要我死，我就偏要活下去，活得比任何人都好！他们都想我痛苦流泪，我就偏要笑着将他们踩到脚下，让他们在惊恐之中看着自己被我一刀一刀剐成碎片！我要让他们知道，谁才是最后的赢家！我要告诉他们，我林枫不是好惹的果子，想要我死？哼哼，我先让你们难看地死！”
黑夜中的篝火下，那绝色的容颜在酒精的刺激后泛出淡淡的红晕，美丽到极点的女人提着酒坛癫狂地笑，疯言疯语的姿态却异常的妖艳。
“所以，你害尽无辜人，做尽伤天事，也从来不会担心自己死了以后会下地狱？”
男人绝世俊朗的脸孔同样被映得通红，轻笑着捉住她一只白皙的手，紧握不放。
“哈哈，地狱？北辰天，你记着，只有我林枫让别人下地狱，因为我是比阎王还要恶毒的恶鬼，阎王敢在我面前嚣张我就先劈了他！我本来就是个卑鄙小人，伤天害理有什么不对？”
“小人也是人啊，起码……你应该还有着人的感情吧？”
……………
“北辰天……”她的笑颜突然有点儿深沉，映入眼中的篝火劈啪作响，即使醉酒，那抹敏感和睿智依然不会有丝毫减少。
“……怎么？”
“不要爱上一个恶鬼，不会有好结果的……”
暴君,我来自军情9处
她，是来自国家情报局9处的超级特工，刺探情报，保护政要，进不友好国家进行暗杀任务，样样精通。
堪称情报局三千特工中的第一人。
他，是帝国的残暴皇帝，为人嗜血，冷酷无情，绝情弃爱，十足的冷兵器时代的战争狂人。
当现代高端特种兵，穿越时空，化作凄凄惨惨的冷宫小弃妇。
当古代残暴冷君王，午夜梦回，被冰冷匕首抵在脖颈大动脉。
谁毁灭了谁，谁又拯救了谁？
“暴君！我来自国安部军情9处，再敢对我出言不敬，小心我端了你的老巢！”
狂帝
她，前世为亲情付出生命，今生，为了亲情，宁放弃罗裙，以男装行天下。 莫倾狂，龙麟国最为得宠的三皇子，丰神俊朗，懒散不羁，潇洒风流，京都上下闻之色变的最浑最煞的纨绔子弟，七国皇室子弟均恨得咬牙切齿的‘魔头’，文不成，武不就，最大的本事便是闯祸和整人，最大的爱好就是欣赏调戏美人，男女不限。 世人皆暗道，生儿若如三皇子，上吊总比气死强。 天下乱，销烟起！ 她衣袍一挥，端的是狂妄无比，从一个神憎鬼厌的‘灾难皇子’化身为威赫整个凤天大陆的天极门创始人――圣尊，睥睨天下，叱咤九重，谈笑中，成就千古皇图霸业。 她执剑一指，狂傲一笑，金戈铁马，醉卧沙场，运筹帷幄之中，笑揽江山美男。 她狂，她傲，因为她有这个资本。 且看，来自异世的她在这七国并立的乱世中，是如何俘获无数位帅哥美女的心，大放异彩，建立不世奇功，写下最为传奇的一笔。 本文女主强大、腹黑、冷血、无情，却依然挡不住旺盛过度的桃花运，痴男怨女一箩筐，躲都躲不掉
兰因·璧月
兰因璧月是武林至尊的宝物，拥有它，就等于拥有了整个武林。 兰七，是一个誓要得到兰因璧月的人，她拥有绝世的容颜和莫测的武功，一双碧绿的眸子又为她平添了几分妖邪之气。 由于坎坷的成长经历，她以男装示人，且妖邪无情，所以，武林中称之为“碧妖” 明二，是与兰七争夺兰因璧月的最大对手，他武功高深、仪表雅逸，而且还有一个与“碧妖”旗鼓相当的名号――“谪仙” 仙与妖当然是相看两生厌。 宁朗，与兰七定下娃娃亲的人，他的憨厚、善良与郭靖相比有过之而无不及。 所以，他与兰七是两个世界的人。 其实，与明二，亦是如此。 争夺兰因璧月的过程中，兰七与明二谈笑间暗施毒手，却逐渐发现内心与对方的默契； 而宁朗“是男即结义，是女即结发，非男非女则生死相守”的诺言也让兰七冰冷的心蓦然一颤…… 且看兰因璧月最终花落谁家，看三人的故事到底又是何种
兽妃
以音为剑，以乐为杀 统驭万兽，凤临天下。 却不知引来的不仅是禽兽，还有“人兽” 狼的凶狠，豹的迅猛，老虎的霸气，狐狸的狡猾 这样的男人，这样称霸天下的男人 是命中的劫数还是归宿 烽火连天，红颜飘零 你有帝王权，我有万兽归 试看这天下谁主浮沉 ，，，， 初见时，她在溪涧沐浴，光滑洁白之身被霸道的他一览无遗 暴戾、妖艳的一个男人，睁眼如魔，闭眸似妖 紧钳她下颌，霸道的唇狠狠的吻上她的薄红，肌肤隔着薄薄的衣衫紧贴，就这么火热的禁锢在一起 他喂她服下世间剧毒，低垂魅眸扔下：“要死，你亦同行！” 而她，却只是傲然的回视他嗜血的冷冽，轻轻吐出：“我，不喜欢你！” 薄凉如风，淡雅似水，挑衅这举世独霸的男子，结下这终身不解的缘孽
离职朋友圈发什么文案
即将开始新的旅程，亲爱的们，咱们散买卖不散交情，山水有相逢，江湖再见～
那些死贵还卖成爆款的产品 推广文案都写了啥
嘿，刚刚发生了一件好玩的事。
你正在干的事情——读我的文章，已经被我指定联想——黑客行动。几句话过后，你觉得读老关文章，是一件高级的事情!现在，你体验到指定联想的威力了吗?
在写文案时，你该怎么用出这招呢?
拆解”指定联想“，其内核是升级项目。把稀松平常的事，升级成梦幻绝妙的享受。
● 刷墙——艺术创作
● 指示灯亮——清晨问候
● 涂洗手液——躺进花草丛
● 读老关文章——黑客行动
做成这件事情的核心，是启动你的想象力!放开你的胆子，打破你的限制，带领你的读者，去他们从来没去过的地方!
来一组小小的练习。
一个有椰子味的香皂
一盒融入茉莉花茶的酸奶
你来卖这2款产品，你会怎样指定读者的联想?
思考ing
现在公布范例，它们都是真实投放的文案，当然，你的答案可能更精彩!
椰子味香皂——夏威夷度假
当这块香皂抹在手上时，那椰香已经飘荡在你的鼻腔，就像在 阳光灿烂
的夏威夷，当地村民为你新切了一个大椰子，乳白色的果肉引入眼帘，香甜美味的椰汁在晃动发亮，那是你就是你使用他的味道，那大概就是天堂 的味道……
茉莉花茶的酸奶——掉进 茉莉花田
如何摆脱心中莫名的焦虑?这款酸奶充满茉莉花香，细小的芳香分子在一呼一吸之间进入细胞膜，释放大脑中囤积的废物，仿佛掉进茉莉花田，一口吃掉春天。
你准备好写出你的指定联想文案了吗?
04 价格锚点
我们来到第四点，这篇文章即将结束。
这是最难的部分。前3点，我们推高读者的购买情绪，让他 “想买”。
这个部分，我们要他“真买”，真的掏钱买。
这很难，很多人舍不得。你的读者会本能的抵抗，他想到超支的信用卡，马上要交的租金，和同龄人比少的可怜的存款余额……
总之，这是他辛苦赚的血汗钱。他不想掏给你。
好难想，干脆插播一则我 剁手的小故事。
我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股麻，我想要舒服点。我在朋友圈问人体工学椅推荐，一位读者推荐一款1699元。
平常买椅子100多，看到1699，我顿时觉得是天价!半个小时后，我乖乖掏钱。
2点打动了我。
一个方面，他告诉我。
● 非常舒服，第一次坐，你能在上面睡着。
● 因为它，我每天在单位平白无故多待了一个小时。
● 你再坐回你现在的椅子，你会骂娘，这是什么垃圾!
注意!这都是很棒的消费者评价文案，我真怀疑这家伙是厂家派来的!
另一句话，要了命了。
他在推荐之前，先问我：“你玩过椅子吗?”
“没啊。”
他说：“新玩家要求不用特别高。你不要买旗舰款 4599 的，你买1 699 基础款就行了。
现在人体工学已经很成熟了，基础和旗舰原理差不多，差的只是一些细节和小功能，基础款也能达到旗舰 90% 的性能!”
不受控制地，我的大脑开始计算了，粗略算算，不到50%的价格，获得90%性能，好划算啊!而且!还有人买4599，我这才买1699，我也不奢侈啊!生命有限，既然有需要，早买早享受，等也没意义，买了!
是的，作为一名光荣的营销老司机，在这一刻，我被人轻易营销了。
推荐的这位朋友，实际是用了心理锚点这个工具踹了我一脚，让我冲动下单。
锚定效应(Anchoring Effect，或Focalism)，心理学名词，是认知偏差的一种。
人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，用它为基准点，逐步修正。这么决策不科学，但是大家都会这么做。
展开聊，能另外跟你聊出一篇文章。在这里直接给方法：当你卖东西时，把他和更贵的东西比，它就会显得格外便宜。让顾客觉得，不贵啊，买得好赚啊，然后欢声笑语中剁下手给你。
1699一把椅子，怎么想都不算便宜，但是!和旗舰4599比起来，它是那么亲切，那么可爱，那么朴实无华。于是，它就这么掏走了我的钱。
把产品和更贵的东西比，顾客就掏钱了。
是吗?
不要高兴太早。设锚点没那么简单。
今年很火的音频课，很多教演讲，或教时间管理的老师这么推销：我线下的课程，2天时间售价就要好几万元，而我把其中的重要部分放到这个音频课程里，只要199，这是相当超值的一个投资。
有一点打动人的感觉，但是好像没那么强。
问一问自己：为什么?
因为这个推理过程有2个疑点。
● 第一，他的线下课，有很多人听吗?这样讲的老师，都是不具有大众知名度的老师，他们的线下课本身也没有知名度。
● 第二，他的线下课卖好几万元，真的假的?读者无从查证。
读者虽然在随性浏览，但是当锚点缺乏吸引力和可信度时，他很难被打动。
所以我们可以总结出，锚点要设成功，有3个必要条件：
● 锚定产品够知名够权威
● 锚定价格透明可信
● 锚点价格远高于售价
来看一个知识专栏是如何做价格锚点的。
详情页是这样写的——
“前微软战略合作总监，担任海尔、百度等众多大企业的战略顾问。
……
商业逻辑、管理方法和实用工具，都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。
过去，用来经营公司。
未来，用于经营自己。
当然，你可以花 上万元学费，投入 大量时间，去商学院学。
你也可以在专栏里，用请朋友吃顿大餐的钱(一年 199 元)、和洗脸刷牙的碎片时间(每天 5
分钟)，系统学到最经典实用的商业知识，获得最透彻扎实的底层认知。”
锚定产品够知名够权威EMBA够知名权威啊 √
锚定价格透明可信很多人知道EMBA学费几十万 √
锚点价格远高于售价几十万 199 √
成功!
这里隐藏着一个 思考陷阱，你发现没?
Bug在这里：199专栏，他是按照EMBA商学院的课程内容来讲吗?注意，详情页里，他没说自己是任何一家商学院的导师!
199和商学院效果一样吗?
商学院系统的上课还有作业反馈，和5分钟零散式学习，效果一样吗?拿来比合适吗?
再一次，我们发现了消费者的 思维漏洞：他常常忘了分析锚点和你产品之间的逻辑联系，到底是强是弱。
他只顾着看这个锚点是否牛逼，价格是否可信。
这个199专栏，在强手如林的某知识APP里买，从一开始销量就稳定排在前5。除了优秀的课程质量，这个锚点也立下大功。
满足锚点3条件，你不但能写出强力文案，你还可能搭建一个成功的商业模式。
好比这2年很火的某精选电商平台，在专题页的显眼位置强调“一线大牌制造商直供”!某某某品造的家居用品，新某某的拉杆箱，某某师的温水杯，对照锚点3条件，全满足!
锚定产品够知名够权威某某某品、新某某够知名权威 √
锚定价格透明可信大牌价格旗舰店可查 √
锚点价格远高于售价原价2-3折 √
前一段时间，我正想买拉杆箱，查了新某某的要1000多，看到这个平台319的价格，有一种“幸福来得太快不敢相信”的感觉。在一次微信群聊天时，很多朋友表示，看到这个卖点时，第一反应是“挖槽，太便宜了吧!”，很快把手剁了。
至于这个相同的制造商，是否按照大牌产品足料、足质地做这款产品?是否省掉了某些成本?我们不得而知，消费者没精力去调研，我们还要上班、养孩子或是看《人民的名义》啊。
知道了这个奥秘，你的产品该如何设置价格锚点，你想好了吗?
伤停补时
看到这里，文章马上结束。但是你可能没想到，在这里，我居然还为你藏了一颗 彩蛋。
你不觉得，今天这篇文章有一点不对劲吗?
猜不出来?我撤了，让你好奇地睡不着好了。再见!