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怎么与HR谈薪资？
有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。这是一篇整理很久的面试谈薪干货。
我们渴望高收入，但职场中并不擅长面试中的博弈，如何为自己争取更高的薪金?
能力、现场发挥如何做，才不会影响到薪资。今天，从与薪资本身出发，通过增强“谈论薪资”的能力，不贱卖自己，帮你快速拿到高薪水。
一、标准：没有标准，就是没有价值
谈薪资时，你的报价是一个明确的数字，还是一个浮动值?当你说，期望的薪资是8K到10K，你更有可能拿到的是10K，还是8K，或者是更低?
分析原因：我们提出一个浮动的薪资要求，就如同是在说“我的工资可以商量”，只会拉低面试官对其的价值判断。就像夜市里卖衣服的成交价格，通过讨价还价来决定，摆出一幅可以砍价的态度，就是摆明了这价格里有很大的水分。换言之，在买家的感觉中：“可议价=有水分”。
为什么你会提一个浮动值?
不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。
不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。
面试者对薪资的要求没有标准，也就意味着他展现的能力存在很大的水份，而对水份的察觉会带来什么?
无论对面的求职者刚才的表现有多好，面试官的综合评价也会因此降低。
在商谈具体薪资的时候，增加价格打压的力度。就如同漫天要价，坐地还钱一样。
对整体的判断产生怀疑，重新考虑是否给对方提供offer。
所以请记住，在提出薪资要求的时候，永远不要说一个浮动的范围。
二、开价：价格的锚，不只有工作中才能用
在老一辈人的经验，总结的经验时：找工作要本分、虚心，工资不要提的太高了，这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作，你会有涨工资机会的。
实际情况是：所谓的涨工资机会究竟多久能兑现，没有人知道。我们勤勤恳恳工作，最后的结果是几个同岗位新入职的员工比自己的工资要高得多。
所以我们无需因为急迫进入一家公司，而对自己的薪资要求做出太多妥协。特别是薪资，我们对工资的高要求，反而会让面试官的潜意识里，觉得我们更具有价值。这就是价格锚点的作用。
什么是价格锚点?
简单来说是一种能够影响用户对于产品价值感知的有效手段。这种工作中的实用技巧，运用在谈论薪资的环节里，将会很大程度上影响面试官对求职者的估值。
当求职者提出高的薪资要求，会一定程度上提高面试官对其价值的估测。放在实际的情境中，也就是：
两个求职者能力相当，但是面试官会感觉那个要价10K的人会比要价6K的人更有能力。
即使之前的工作履历相似，在面试中要价10K的人，通常拿到的最终薪资，也比要价6K的人拿到的多。
价格锚点之外，开高价还有另一重作用，就是不要错失机会。从宏观来看，就业机会是有限的，但对个人来说，尤其是对于一个普通工作者，有可能获得的工作机会却是趋近于无限的。
这其中，会有一些愿意为你提供高薪的企业，也会有只愿用普通薪资聘用你的公司，不要因为自己不敢挑战高薪，而失去了能得到高薪的机会。你自己要价5K，对方说什么也要给你10K的情况，只是故事里的桥段。
认为你能力不足的企业，也不会因为你更便宜而选择你。认为你就是想要的人，即便你开价高，也会努力留下你。
所以，在求职实战中，请牢记：开高价。
三、还价：能轻易得到，就不会珍惜
现实和想像总是充满了差距，对工作时间的妥协，对工作内容的妥协，还有很多，是对薪水的妥协。如果你提出薪资要求是10K，面试官则给出7K的薪资，你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?
接受可能会得到一份工作。但自己会损失自己在面试官的意识里塑造出的形象价值，尤其是轻易妥协。
这代表着之前提出的薪资要求有很大水份。妥协后的薪资依然有很大水份(相比个人能力，妥协后的薪资仍然虚高，会给面试官带来这样的感觉)。
你忍痛妥协，却给自己入职的道路带来麻烦;你苦心在面试官认知中抬高的估值，被一下子拉低，就因为一次妥协。
太容易得到的，就不会被珍惜。就算结局是做出妥协，过程也绝对不能一蹴而就：
1. 必还价
买东西时，我们砍价立刻被店家同意，你会有什么感觉?是感觉自己捡到宝了吗?逛街达人们可能会这么想：这个价格买就亏了!她这么容易就接受了砍价，说明还可以砍得更低!
当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受。在商谈过程中，当对价格的讨论开始变得针锋相对时，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。
很多时候，即便已经对薪资、福利等方面感到满意，也需要让对方做出一点妥协，哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利，再选择同意，会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。
2. 有底线
在开价部分，我们也顺便提到过，太大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉。而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。
(1)面对不合理的价格，绝不接受。
若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。
(2)面对不合理的价格，敢于还击。
这并不代表着情绪上的发泄，愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资，敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。维护自己的尊严，就是维护自己的价值。
四、自信：你不觉得自己值钱，没人会给你高薪
有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。
1. 自信如何影响面试
一个人如果经常经历成功，并获得成功带来的收获与他人的认可，那么一个人就越容易养成自信的心态。而这种有助于养成自信的成功，并不局限于大小。亲自完成过某个工作、在工作中取得了一定的成绩、解决了工作中的困难，都会让一个人在面对这个工作的时候更为自信。
相反的，只是看别人做过某项工作而自己没有亲手参与、做一项工作却没有取得进展、工作中遇到困难选择了逃避，就会让一个人越来越不自信。一个自信的人，应有的行为表现：
对自己的工作、薪资有明确的标准。
相信自己能够配得上高薪，也敢于挑战有难度的工作。
面对不合理的薪资待遇，能够坚守底线，不怕失去。
而面试官对于这些具体环节的观察，其实他们自己都不知道，这是根植于潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对一个人是否自信的解读，推测出求职者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。
2. 如何拿出自信的状态
对于一个已经明白这种判断模式的人来说，自信，就不仅仅是一种通过惯性累积的状态了。
对于过去，一个人是否自信，是一种客观状态的评价。
对于未来，一个人自信与否，决定着他面对工作、面对问题时，将会以什么样的态度去处理，是否能为公司带来正效益。
但对于当下来说，自信只是一个选择。
就拿一个正坐在电脑桌前的不自信的人来说，如果他现在站起来，不再佝偻着身子，挺直后背，抬起胸膛，昂起头来，做出一分钟自信的姿态来。当他走到你的面前时，你的社交直觉也无法快速而准确的判断出这个人是否拥有着自信。
然而，最大的问题，就在这里。他可以做出一分钟自信的姿态吗?当然可以，这是轻而易举的。但他会做出一分钟的自信姿态吗?不会，他不明白为什么要这么做，不知道有什么意义。不自信的人，在不明白为什么要自信的时候，还会延续着自己不自信的惯性继续下去。而这种表现，也会让他在面试里，表现不佳。
怎么找领导谈升职，开头怎么说比较好？
1、关系亲密型领导：对于亲密型的领导，可以找个合适的时期主动明示自己希望得到提拔的意愿；
2、关系一般的领导：对于关系一般的领导建议不主动明示要求升职，只能通过暗示来进行，但是当领导主动提起时，一定要积极表达自己的意愿；
3、关系不明、不好的领导：关系不明、不好的领导不建议提出升职，无论是明示和暗示，搞好关系是最重要的，如果真要提出意愿要注意天时、地利、人和。
想要和老板谈升职加薪，应该怎么谈呢？
在职场中充满着很多未知因素，要求老板涨工资是一件充满压力且尴尬的事情。有些年轻职场人，缺乏相关经验，在提加薪的时候做错了事，说错了话，最坏的结果，直接可能导致职业生涯报废了。再好一点，你可能会暴露自己的缺点，而不会让老板看到你的特长，让老板原本逐渐建立起来对你的好印象，一次要求直接回到解放前。其实谈加薪也不是一件可耻的事情，注意一些事项成功率会大大提高。
一，首先，对自己有一个充分评估，俗话说，知己知彼百战不殆，如果对自己认识不清，你的岗位在公司还没有到达那种不可替代的地步，或者说找人替代你需要很大的时间成本和人力、财力成本，这是老板不愿意看到的。
二、提加薪时机很重要。比如说公司发展得风生水起，此时老板心情当然也好，你在其中也发挥了巨大的作用，顺水推舟，趁热打铁。请切记在公司在走下坡路的时候提出这种无理要求，老板会认为你过河拆桥。
三、提加薪汇报时，应带上你的业绩。以工作汇报的形式开始，用数据说话，因为你的数据老板很清楚，给老板一个充分的理由。
四、如果你在公司的作用明显，想加薪又难以启齿，让老板自动给你加薪，那就渲染氛围，比如说制造接到某猎头的电话，要求给你多少高薪要挖你，传到老板耳朵里，老板也得寻思寻思。
五、打悲情牌，比如家里有人生病或者因为还贷压力大，经济压力很大，而你的价值又很重要，老板知道了可能会主动给你加薪。
其实，无论任何技巧，都有一个前提条件，就是你的价值对公司来说价值连城。
如何跟公司谈职位晋升？
工作1年谈晋升，敢问兄弟你年龄多大？
如果刚毕业就不要想了，除非朝中有人。
至于附加的工作，那些是磨练你个人能力的，不能以此来作为跟公司谈判的筹码，否则的话，第一个开掉的就是你——因为你“今天做了点事情可以要求公司晋升，明天可以因为你又多做了点东西而逼老板让位。”——你自己做老板也会这么想的。
如果你是工作有点年份的，记得吃亏是福，多做一点多学一点，以后跳槽也算是多点经验——不过我看你不象，因为工作有点年份的都知道“进退”二字。
其他的话就不说了，除非你再透露点更详细的信息——比如你的职位，你负责的工作是哪一类——办公室内部和外勤不同，思考类和日常杂务也不同。
如何向领导提出升职 想要获得升职机会，如何开口
首先要客观地认识自己的现状。在你的公司里，你的工作态度、能力如何？领导怎么评价？同事们怎么看？可以找一个轻松的时候，主动听取一下领导的意见，尤其需要了解一下在老板眼里，你的不住之处在哪里？决定一个人的成功有时不完全是他的优点，更可能会是他克服缺点的能力。第二，要让领导知道你的发展意愿和雄心，并保持自己经常出现在老板的视线里，你在往那个方向努力。第三，专注提高自身的实力，才是最后制胜的法宝。在你的专业上，你要成为专家，公司里的骨干，这才是核心的要素。升职只是一系列对的事情的结果，没有做对事情，天天祈求这个结果只是枉然。|||说你想多学些东西，想多位单位做出些贡献。希望能有机会学习更多的东西，希望能有机会为单位作出更多的贡献。千万别跟领导说你自己的能力有多强，要不然领导会想‘你那么有本事，那还要我来干什么？！’要说你原因跟着领导学习，觉得领导很有本事，希望能跟他的学习学习，多近乎近乎。愿意以他为榜样，希望跟着他走。|||拿钱了事|||其实现在想升职```你只要写一封自荐信就OK```！放到BOOS的桌子上```信的具体内容就是自己多年的努力```自己有能力```并且很想得到证明自己价值的机会```BOOS看到后应该会主动找你谈```这时候你就应该会轻松些```无论结果怎么样```你都是努力的了```不会后悔自己没有争取过```当然如果你觉得有戏的话```请BOOS和同事吃饭是一定的```这是社会的法则````老兄```祝你好运！！！|||如果你够资历，应该多和领导沟通沟通，不一定要说升级的事情，应该在工作上，哪怕是你自己知道的，当然要有一点深度的问题，可以拿去和领导探讨探讨，给领导一个你很勤奋的形象，这样下次升职的时候就不愁没你啦。