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买二手房要注意什么？
1、注意产权证件
购买二手房的话，购房者在签合同交定金之前，一定要核查一下跟房子有关的证件，比如说房产证书和卖家的身份证，房产证上面的产权人一定要是卖房人，只有产权人才有权利卖房子。没有房产证的房屋交易时对购房者来说有得不到房屋的极大风险，在交易过程中可能会遇到一房多卖的情况，并且买了之后办理不了过户手续。
2、注意购房流程
很多购房者表示，购买二手房的流程要比新房复杂，要想减少麻烦的话，势必是要在购买之前了解一下具体的购房流程的，从选房到签合同，从办理贷款手续到过户手续，每一步都有可能会发生意料之外的情况。作为购房者，在了解清楚了具体的办理流程之后就能从容的应对购买二手房过程中可能遇到的一些意外情况了。
3、注意合同内容
签订二手房买卖交易合同的时候，购房者一定要注意细看合同中的内容，二手房的买卖合同虽然不需像商品房买卖合同那么全面，但对于一些细节问题还应约定清楚。特别是针对买卖双方约定的责任和义务，一定要是对等的，还有关于、、房屋价款、交易方式、违约责任、纠纷解决、签订日期等等问题均应全面考虑。
4、验收注意细节
二手房毕竟是有人居住过的房子，在验收房屋的时候，房子的很多问题都可能被这些生活痕迹掩盖，所以验收二手房也是一个难题，比如说关于费用的结算。由于买卖双方疏忽，没有在房屋交接时对日常生活费用进行结算，等买方入住后，收到上述账单时，才发现卖方欠缴大量费用，再回头找其结算时，房东早已音讯全无。
怎么才能做好二手房经纪人?
第一件事就应该每天不停地出去看房子
，了解小区的物管，周边的配套以及周边的规划，房子本身的户型结构，朝向，楼层，面积，价格以及业主的产权等等）2.
就是要将这些属于我们的产品，进行“包装”之后，通过各种宣传渠道，将广告发布出去，让更多的人群，更多的购房者知道我们的产品，并且，我们想方设法让购房者们有了解我们产品的欲望。
（意思就是说，我们要将我们所空看的房子，画好户型图，照好每套房子各个角度的照片以及楼盘的外观再加上我们用心写的“广告词”备注，发布到各大网络上，以及粘贴到门店房源信息栏上吸引顾客，所以
第二件事就是我们每天要不停地寻找、挖掘客户，坚持用心发布网络房源，到外面拆迁地带贴条以及人群密集的地方发布传单等等方式）3.
当客户通过进店咨询或者电话咨询的时候，那么，就是我们介绍产品的时候了，因为我们之前发布到网上，或者粘贴在门店墙上的房源广告都是我们亲自去看过的，所以，这个时候，我们要在客户面前做深入的介绍，通过我们的介绍，要让客户仿佛已经身临其境，非常想跟我们一起去“试产品”
（看房子）（那么，
第三件事我们每天要坚持带看一个客户,
因为只有通过每天带看，不停地带看，我们才会了解各种形形色色的客户，才能在各类形形色色的客户面前游刃有余）4.
把死周边的楼盘，其实就是把死周边每套房子的业主：都说兔子不吃窝边草，但是我们这行就偏偏不能不吃窝边草，业内精英们通常说的一句话，当自己门店周边的房子被来自其他遥远地方的中介卖掉，那是一种耻辱，如果卖掉了，我们一点点业绩都没有分到，那是耻辱当中的耻辱，所以，作为靠信息吃饭的我们，一定要将周边的楼盘、周边的每套房源“把死”，“把死”周边楼盘的方法可以通过公司现有的业务来实施，具体有以下几点：A：谈全程：出来一套比较优质的房源信息，尽量和业主谈全程独家代理业务，将这套房子锁定在我们一家公司卖，尽量押业主的有效证件原件，这样就非常有效地把死这套房源；B：收钥匙：收钥匙有几个好处，第一，方便我们自己带客户看房，为成交加快了速度；第二，就是方便我们公司其他门店看房，当被他们卖掉，我们照样可以分到10%的业绩；所以，我要求我们门店的员工，争取
每天收取一套房子的钥匙；C：限时包销：收购以及房屋银行
，这三种都是公司的特殊业务，当然，这些业务是建立在房价超低的情况下的，要求房价必须远远低于市场价。5.
业主、客户的回访：先说业主回访，
虽然说房源是我们推销的产品，但是房子本身始终不是我们自己的，他是属于业主的，所以产品的价格最终还是由业主来定，所以我们每天在没有客户带看的情况下，就应该不停地了解业主这边的情况，看看价格是否有变化，通过经常电话联系，我们还可以拉近与业主之间的距离，建立与其良好的关系，可以帮助我们把死业主，把死房源；再说客户的回访
，客户有很多种：A:成交了的老客户，我们称为A类客户，这种客户我们主要是要做好售后服务，经常电话联系，短信联系，过年过节的时候发条信息问候一下，拉拉家常，慢慢的将这种客户变成自己的朋友，这样，朋友就会给我们介绍他的朋友给我们认识，作为新的购房者，所谓新客户，所谓“回头客”；B:然后就是最近跟进起的“准”客户，我们将他划归B类客户。这种客户我们必须跟紧，了解客户的生活规律以及看穿客户的心理，选择最佳时机跟客户通电话或者发短信息，了解客户的购房需求，从而准确的配盘，使其快速下定，快速成交；C:最后，就是一些接到其电话，但是一直都不来看房或者观望中的客户，我们称之为C类客户，这种客户，我们要选择一些过年过节的时候，通过发信息的方式问候客户，这样子，将自己推销出去，让他知道你的名字，而且还知道你的工作是“二手房经纪人”，这样子，当他有一天想买房的时候，可能拿起手机，就会想到你的短信息，这个时候，C类客户就变成B类客户了。
总而言之：我们不要轻视每一位客户，要谨慎对待你接到的每一个电话，最好的方法是自己建立一个客户文件档案，将所有的客户进行归类，从而，让我们便于管理。(所以，我们每天必须做的
第四件事，就是每天选择好的时间给业主客户打电话，行话称为“洗盘”)养成习惯，每天坚持做以上事情，久而久之，就会形成一种自然，工作起来就自然会有规划，自然会有目标，聪明的人不一定能做好，但是能吃苦，能坚持的人肯定能胜任这份工作！坚持，就是胜利！
有从业过房产经纪人经验请进！（房屋中介、二手房交易）
简单说下吧，我毕业前做了一段时间的房产经纪人，大概4个月后离职，后来偶然遇到份自己算是适合的工作，一直工作至今，希望对你有些帮助。
先回答下你的几个问题：
一、该行业的人员高需求量与高流失率是相关联的，因为高流失率，所以需要有不断的新人补入。当然这句话在国八条出台前还是比较适用的，自从国八条出台，国家开始限制房产交易，房产的售卖开始进入了冰河时代，而房屋租赁由于市场的不规范、行业的不规范，竞争也很激烈。公司的收入源自中介费用的收取，而个人的待遇也和成交业绩息息相关，在现行买方观望的情形下，二手房的买卖成交量缩水的很厉害，而且因为二手房产权人没有所谓资金链的压力，所以在价格低迷的时候不会急于出手，而开发商因为资金链的问题，新房的价格已经开始有了松动，此消彼长之间，现在很多的新房价格不高于甚至低于二手房，导致二手房市场更加萎缩，从而大批的中介公司关闭门店。多数的房产经纪人不开单，没有收入，纷纷转行。而且多数中介是没有底薪的（有的是前三个月有），所以中介公司可以通过大批量招募经纪人从而以尽量小的成本尝试利润的实现，而多数经纪人因为市场及行业的原因纷纷退出，所以高需求量和高流失率的体现也源于此。当然，现在的情况是低需求量和高流失率，这是现状。
二、作为入行的新人，主要是要勤劳，每天孜孜不倦的搜索核实好的房源，孜孜不倦的寻找客户。这是个要求自律很高的行业，如果自己不去做，那就不会有任何的收获。当然关于开单情况也会有公司也业绩压力和自己的收入压力。当然这个行业的水还是比较深的，许多的老油条，按规则进行的，不按规则进行的，正规的，不正规的。
当然你进入这个行业前，一定要问自己，你适合吗。中介服务，法律上讲叫居间，也就是为买房卖方提供中间的服务。这个层面上就是你永远不会属于买方或者卖方市场，你基本不能掌控资源，而是在买方和卖方之间建立起联系并取得一个平衡。
注意和需知没有什么，因为这是个门槛很低的行业，似乎除了一套西装什么都不需要。而且这是一个代价很小的行业，来去自如，很多东西只有尝试了才会有自己的体会，尝试一下，对人生来说不需要任何的成本，这也是为什么我选择了这为进入社会的第一次职业尝试。
三、入行后的规划，其实我当年也考虑了很久，我做的时候还是行业比较好的时候，而且开始是做高档写字楼的租赁（我们也有二手房买卖的部门）。其实我觉得随着城市的不断增长，无论私人的居住还是商业的租赁，对于信息的需求量很大，而且中介公司都会购买房源信息，所以本来希望凭借自己的素质能作出一份成绩。但这个行业确实竞争压力太大了，不计其数的中介公司，不计其数的代理人，暂时还不规范的市场和行业，加上可能性格的原因，后来发现自己并不太适合这个行业。当然失败的例子不将了，既然你问个人发展和方向那我就简单的说说自己的感受。
发展和方向，简单说就是开单，就是成交，就是要赚取代理费。说的很容易，当然困难上面也说了，竞争 不规范。一个好的房源，不计其数的代理人盯着，在房主和买人人之间不断的博弈，有的时候也会存在卑劣的手段，怎样能成功？理论上还是孜孜不倦，但这些够吗？或许还要大大的运气，起码要有靠谱的房主，靠谱的购房人，靠谱的同行，或许，我要求的太多了。
不过通过政策来看，打压房价是事实，成交量萎缩是事实，行业的不规范是事实。开发商在资金链岌岌可危的时候还在残喘，而二手房主还稳坐泰山，如果开发商资金链真的断裂，不敢预言房价会跳水，但二手房的交易市场必然还会萎缩。而且现在许多银行甚至建委有些已经开始提供了免费的中介居间服务，这似的这个市场的生存空间越来越小，最重要的原因也在于，这个市场不具备掌握资源的优势性，或者说掌握资源的优势已经越来越小了。
绕了很大的一圈，偶然的机会我还是做回了我的本行专业。我发现，无论我们学历高低，学的怎样，但起码我们所学的专业和其他的行业相比，或许是我们唯一的优势。现在的所有的行业都贵在专业，如果一个随便什么人都可以尝试的行业，那我们就显得更无足轻重了。人生大计，从长计议，不用计较一时的得失，如果可以的话，建议你可以尝试从自己专科学习的行业底层做起，边工作边学习该专业内的知识，争取尝试考取有关的资格证，为自己日后的大发展打个坚实的基础。
我也和你一样迷茫过，也尝试了你想尝试的行业（包括保险行业我也做过 呵），但当我觉得自己走进了一个死胡同的时候，我反而潜心下来，踏踏实实的去点滴做起，虽然我进入现在行业的第一份薪水都羞于提起，但一点一点的踏实工作，努力学习，现在在自己的行业作出了一点小的成绩，生活也在一步一步的往好的方向发展。
本来要睡觉了，看到你的提问有感而发了一些，希望对你有帮助。我的建议是，可以去尝试，但不一定要倾注所有，人生很多东西尝试下没有坏处，但如果可以的话，尽量不要丢弃你三年所学的东西（我有很多朋友后来也续了本），争取能让自己比专业外的人领先起跑，更重要的是一定要让自己专业，让自己能有自身的优势，只有这样，才是价值的体现。
